徐工挖机成立于2008年，14年前作为在备受质疑中起步的“后来者”，如今正一跃成为行业“领军者”不断改写着行业市场格局，徐工挖机实现了从微挖到超大矿挖的全产品线覆盖，凭借优异的品质和热情的服务正不断吸引全球各地越来越多的合作伙伴同行。

徐工部分高端挖掘机机型选用进口LED灯具，成本较高，进口灯具供应商的服务距离也较远，部分机型差异化需求得不到及时的响应；在业内陆续标配LED工作灯的竞争环境中，其他机型则使用卤素灯具，卤素灯的低端配置与徐工挖机在业内的排名格格不入，无益于徐工品牌形象的积累和加分，同时继续使用卤素灯具也无益于用户长期使用成本的节约。

在工程机械领域，LED工作灯相较卤素灯具，在使用寿命和光照效果方面有绝对优势；LED灯珠技术的不断升级和成本下探，也为LED工作灯在工程机械行业普及提供了基础。

基于以上情况，南华机电与徐工共同探讨，为其提供整车工作照明解决方案，适合恶劣工况下的照明需求，以达到低碳照明、提升整体品质，并提高产品整体形象的目的。

探讨过程中，徐工技术团队提出5大要求，新开发的灯具要达到进口灯具的光通量，并达到EMC电磁抗干扰的技术要求，同时需解决批量供应的物资保障，以及大批量产品保持质量一致性，降低产品故障率。

南华机电积极响应客户需求，投入专业人员进行项目开发，首先选用先进的灯珠品牌和芯片供应商，提升产品光效，对灯珠的功耗留有余量，以保障灯珠的长寿命；经过科学的热学模拟，在灯具可靠性和成本方面做出了更经济的平衡。

南华机电凭借对工程机械机型的了解和长期的配置经验，开发设计全新的电路，解决EMC干扰问题，产品取得E-MARK认证，满足严苛的道路车辆EMC要求，在灯具适配性上，为徐工后续不断迭代的电气设计提供基础保障，解决后顾之忧。

开发过程严格执行APQP产品质量先期策划和控制计划的标准程序，在PPAP生产件批准流程中保持和客户的密切沟通，提交符合客户要求的全部文件并取得批量生产许可，在大量基础文件的支撑之下，客户对南华机电产品100PPM的目标和稳定交付充满信心。

除此外，南华机电为徐工提供1个月的成品灯具库存和备货计划，3个月的滚动物料，我们还将信息传递到供应商处，统筹生产计划，为徐工挖机的应急需求和供应链稳定提供坚强后盾。

在LED工作灯大批量投入使用前，南华机电销售人员深入现场，和徐工项目成员共同对整机进行照明测试，确保工作灯完全达到规定的照明效果。项目至今南华已为徐工供应LED工作灯超170000只，把实际交付提升到30PPM，超预期完成项目初期100PPM的质量目标。

克服疫情反复的影响，顺利完成不间断的保供任务；同时经徐工项目组统计，南华与徐工的合作大大节约了以往灯具的售后成本，获得客户的一致好评，徐工挖机顺利完成卤素工作灯升级为LED工作灯的低碳转型，凭借过硬的品质节约了以往99%以上的灯具维护成本。

鉴于此次成功的合作经验，南华机电后续入选为徐工LED工作灯项目统型的国内供方，双方将在LED灯具进行更深入和全面的合作。

灯具项目合作上，减少了25%的成本支出。